Что будут сдавать российские дети в 2021 году? Анализируем продажи учебников по ЕГЭ на маркетплейсах

0 Favorite

[

Что-то выпускники этого года сдавать точно будут, но им явно придется проще своих предшественников из 2019 года. Минпросвещение уже заявило, что ы 2021 года будет отменен досрочный ЕГЭ, а обязательный нужно будет сдавать только тем, кто планирует поступать в вузы, причем только один – русский язык. В некоторых профильных университетах придется показать свои математические знания. Во всем виноват COVID-2019. Вообще же, сегодня, активно идут разговоры о том, что единый государственный экзамен пора отменять, поскольку он превратил образование в гонку за баллами, а не процесс передачи знаний.

Но пока до этого дойдет пройдут десятки лет, а ученикам сообщат об изменениях, наверняка, накануне. Как и в этом году. Никто до последнего не знал как сложится ситуация со сдачей экзаменов, поэтому все готовились ко всему. Поэтому и специализированная литература по подготовке к ЕГЭ в книжных магазина оставалась в почете. Но мы – сообщество продавцов маркетпейсов и нам важно знать как дела с торговлей подобной литературой идут на интернет-площадках. Возможно, это настолько же сезонный и популярный товар как цветы на 8 марта. Торгуешь пару месяцев и живешь счастливо – от звонка до звонка.

С помощью сервиса аналитики маркетплейсов мы решили собрать статистику продаж подготовительной литературы, а заодно разобраться кого на Руси все-таки больше – гуманитариев или ествественников. К какому экзамену покупатели готовятся чаще и на каких науках можно заработать больше? Давайте смотреть на графики вместе.

Дышим знаниями

Для начала смотрим на иллюстрацию “Как начать новую жизнь с Нового года?”. С помощью сервиса аналитики SellerFox cобираем статистику по объему продаж за весь 2021 год. Анализируемая категория “Книги-Учебная литература”. На графике отчетливо видно, что в январе спрос на подобные товары был заметно выше. В целом, в начале года выше были все показатели, в том числе и средняя цена продажи учебной литературы. Начиная с марта продажи книг и учебников пошли на спад, а поздней весной вновь подросли, но так и не догнали январские показатели. Пиковый объем продаж в начале года составил 6 707 заказов, в апреле – 6 299 заказов, а в мае – только 4 166.

Динамика объема, выручки и средней стоимости товаров категории "Учебная литература" маркетплейса Ozon, период с 1.01 - 24.05.2021 года, данные сервиса внешней аналитики маркетплейсов SellerFox
Динамика объема, выручки и средней стоимости товаров категории “Учебная литература” маркетплейса Ozon, период с 1.01 – 24.05.2021 года, данные сервиса внешней аналитики маркетплейсов SellerFox

Смотрим на объемы продажи и выручки в самой топовом месяце для категории – январе 2021 года. Стастистика как нельзя лучше показывает, что жизнь с чистого листа и подготовку ко всему новому покупатели начинают именно в январе – в топах практически все пособия связаны с подготовкой к ЕГЭ. На первом месте по объемы продаж – учебник для подготовки к экзамену по русскому языку. У товара 4 174 заказов и 1 665 684 итоговой выручки. На втором месте – пособие для подготовки к типовому ЕГЭ по математике: у позиции 3 108 заказов и 1 271 928 рублей выручки. Очевидно, в январе школьники и родители еще не знали, что экзамен отменят, а их траты окажутся лишними. Надеемся, хотя бы для развития такие покупки оказались полезными.

Данные по объему продаж и выручке товаров категории "Учебные пособия" маркетплейса Ozon, период с 01.01 - 31.01.2021, данные сервиса внешней аналитики маркетплейсов SellerFox
Данные по объему продаж и выручке товаров категории “Учебные пособия” маркетплейса Ozon, период с 01.01 – 31.01.2021, данные сервиса внешней аналитики маркетплейсов SellerFox

В целом ТОП предметов для сдачи в 2021 году, который можно построить на основе заказов покупателей Ozon выглядит так:

  1. ЕГЭ по русскому языку, типовой вариант;

  2. ЕГЭ по математике, типовой вариант;

  3. ЕГЭ по обществознанию, типовой вариант;

  4. ОГЭ по русскому языку, типовой вариант;

  5. ЕГЭ по математике, профильный уровень;

  6. ЕГЭ по биологии, типовой вариант;

  7. ЕГЭ по физике, типовой вариант;

  8. ЕГЭ по английскому языку, типовой вариант;

  9. ЕГЭ по истории, типовой вариант;

  10. ЕГЭ по химии, типовой вариант.

Будущих гуманитариев в стране, очевидно, больше. Но судить об это только на основе продаж пособий по русскому языку нельзя (это обязательный для всех экзамен). А вот среди других предметов к которым готовятся покупателей Ozon, любовь к точным наукам прослеживается гораздо реже.

Посмотрим на показатели продаж и за последние 30 дней – месяц, когда активную подготовку начинают все, кто не успел или не захотел сделать это раньше. Как мы уже видели, спрос в конце отчетного периода снова вырос. Но на какие пособия?

Данные по объему продаж и выручке товаров категории "Учебные пособия" маркетплейса Ozon, период с 24.04 - 24.05.2021, данные сервиса внешней аналитики маркетплейсов SellerFox
Данные по объему продаж и выручке товаров категории “Учебные пособия” маркетплейса Ozon, период с 24.04 – 24.05.2021, данные сервиса внешней аналитики маркетплейсов SellerFox

За последние 30 дней, лидерство в топе продаж заняли вовсе не пособия по ЕГЭ, а учебники для дошкольников. Книги для детей и до этого встречались в статистической выдаче – в январе в лидеры по объему продаж выбивался “Букварь”. Теперь отчетливо прослеживается другая закономерность – детей активно готовят к поступлению в школу. В первую очередь, родители тренируют навыки письма – без него обучение в 1 классе пройдет далеко не сладко. У лидера продаж 595 заказов за месяц и 127 452 рублей выручки. С январскими желаниями покупателей Ozon сдать ЕГЭ, такие показатели, конечно не сравняться. Но весной даже ни просели. В лидерах снова пособие по русскому языку с 445 заказами и выручкой в размере 203 807 рублей. На втором месте – профильная математика. У пособия по этому предмету 414 заказов и 156 304 рубля выручки. Готовиться к типовой математике, судя по продажам, практически перестали.

Дико интересно

На Wildberries ситуация с учебными пособиями отличается незначительно отличается. В единицах проданных учебников, здесь примерно такие же показатели как и на Ozon, хотя Wb слегка уступает. В самые пиковые дни января и мая количество проданных товар в категории едва превысило 6 тысяч штук. При этом в начале года, здесь тоже прослеживается небывалый спрос на пособия по подготовке к экзаменам, правда, речь чаще идет об ОГЭ.

Динамика объема, выручки и средней стоимости товаров категории "Учебная литература" маркетплейса Wildberries, период с 1.01 - 31.01.2021 года, данные сервиса внешней аналитики маркетплейсов SellerFox
Динамика объема, выручки и средней стоимости товаров категории “Учебная литература” маркетплейса Wildberries, период с 1.01 – 31.01.2021 года, данные сервиса внешней аналитики маркетплейсов SellerFox
Динамика объема, выручки и средней стоимости товаров категории "Учебная литература" маркетплейса Wildberries, период с 1.01 - 31.01.2021 года, данные сервиса внешней аналитики маркетплейсов SellerFox
Динамика объема, выручки и средней стоимости товаров категории “Учебная литература” маркетплейса Wildberries, период с 1.01 – 31.01.2021 года, данные сервиса внешней аналитики маркетплейсов SellerFox

У лидера продаж января – пособия по подготовке к ОГЭ по русскому языку – 3 041 заказ и 1 222 843 рублей выручки в кармане. На втором месте снова пособие для сдающих ЕГЭ по русскому: книга была заказана 2 090 раз и принесла продавцу 1 120 638 рублей выручки.

Данные по объему продаж и выручке товаров категории "Учебная литература" маркетплейса Wildberries, период с 1.01 - 31.01.2021, данные сервиса внешней аналитики SellerFox
Данные по объему продаж и выручке товаров категории “Учебная литература” маркетплейса Wildberries, период с 1.01 – 31.01.2021, данные сервиса внешней аналитики SellerFox

А вот топ предметов для сдачи в 2021 году, по версии покупателей Wildberries выглядит так:

  1. ОГЭ по математике, типовой вариант;

  2. ЕГЭ по русскому языку, типовой вариант;

  3. ОГЭ по русскому языку, типовой вариант;

  4. ОГЭ по русскому языку, типовой вариант;

  5. ЕГЭ по обществознанию, типовой вариант;

  6. ЕГЭ по математике, профильный уровень;

  7. ЕГЭ по биологии, типовой вариант;

  8. ЕГЭ по истории, типовой вариант;

  9. ЕГЭ по физике, типовой вариант.

Здесь снова власть берут гуманитарии, но, обратите внимание, на Wildberries пособия для подготовки к ОГЭ продаются гораздо чаще.

Весной покупатели Wb про ЕГЭ практически забыли, а лидерами по объему продаж стали пособиями для младших школьников. То есть не для тех, кто только готовится к своему первому звонку, а для учеников начальной школы. Ситуация выглядит так, словно родители активно начали подтягивать детей по тем предметам в которых они отстают. Посмотри на статистическую выдачу – здесь весь свет и цвет подготовительной литературы для “почемучек” и уголовный кодекс. В целом же, если посмотреть на объем продаж станет ясно, что к маю они рухнули почти в 7 раз.

Данные по объему продаж и выручке товаров категории "Учебная литература" маркетплейса Wildberries, период с 24.04 - 25.05.2021, данные сервиса внешней аналитики маркетплейсов SellerFox
Данные по объему продаж и выручке товаров категории “Учебная литература” маркетплейса Wildberries, период с 24.04 – 25.05.2021, данные сервиса внешней аналитики маркетплейсов SellerFox

У лидера категории за последние 30 дней в кармане оказалось всего 817 заказов и 162 067 выручки. Это книга с таблицей умножения. На втором месте пособие по великому и могучему – прописи, которым удалось получить внимание 809 покупателей и выручку в размере 64 082 рублей.

Тревожный звонок

Очевидно, что продажи учебной литературы по подготовке к экзаменам имеют сезонный спрос и особо ярко проявляют себя в начале нового года. Но это в 2021 году. Что произойдет в следующем пока не ясно, потому что изменение правил сдачи ЕГЭ может перевернуть книжные полки и потребности покупателей в новой литературе.

Да, пока что большую часть учебных пособий реализуют маркетплейсы – это особенно видно по статистике продаж, собранной на Ozon. Но если вам как продавцам, действительно, интересна эта ниша, то посмотрите на аналитику иначе. Проанализируйте какие предметы интересуют покупателей чаще и с какими проблемами в обучении сталкиваются родители первоклашек? Возможно, это станет для вас почвой для создания нового образовательного продукта или поиска товаров, заточенных на укрепления конкретных навыков – письма или чтения.

На любые аналитические данные можно смотреть с разных сторон. Подумайте как применить эти цифры к вашему опыту.



Перейти в источник

Похожие статьи

О классах Program и Startup — инициализация ASP.NET приложения. Часть II: IWebHostBuilder и Startup / Хабр

0 Favorite [ Введение Это – продолжение статьи, первая часть которой была опубликована ранее. В той части был рассмотрен процесс инициализации, общий для любого приложения…

Цифровая трансформация офисной печати от зарождения до современных технологий

0 Favorite [ СодержаниеГлава №1. Краткая история зарождения офисной печати1.1. Пионеры1.2. ЭнтузиастыГлава №2. От CapEx к MPS и далее к DaaS2.1. Капитальные расходы (CapEx)2.2. Управляемые…

Программы для сравнения и анализа цен конкурентов: 15 лучших / Хабр

0 Favorite [ Программы для сравнения и анализа цен конкурентов необходимы собственникам бизнеса, категорийным менеджерам, производителям, маркетологам и всем, кто связан с продажами товаров и…

Заключённый использовал одиночную камеру для изучения математики. Сегодня он решает самые трудные уравнения в мире

0 Favorite [ В 2010 году, некий Кристофер Хейвенс (Christopher Havens) был приговорен к 25 годам тюремного заключения за убийство. В 2020 году его работа…

Ответы