Кондиционер или вентилятор? Анализируем жаркие продажи на маркетплейсах / Хабр

0 Favorite

[

В России аномально жаркая весна. Вы же на забыли, что на дворе все еще последний весенний месяц? Это, самой собой, должно было вызвать ажиотажный спрос на сезонные летние товары – товары для отдыха, дачи и позиции, которые помогают пережить майский зной.

И вот, вчера, аналитики AliExpress Россия подтвердили это предположение. За май спрос на вентиляторы и кондиционеры на площадке вырос в 1,5 и 2 раза по сравнению с этим же периодом 2020 года. Мы посмотрим на мнение экспертов и проанализируем продажи на других отечественных маркетплейсах, чтобы узнать какая климатическая техника и товары в почете у россиян. Заодно выясним, чем в народе спасаются от жары – вентиляторами, кондиционерами или чем-то более инновационным?

Али дует, али кроет

У экспертов AliExpress Россия уже все подсчитано. Лидером продаж среди вентиляторов на площадке стали USB-вентиляторы. Не гиганты, занимающие половину квартиры, а компактные модели с низким уровнем шума. Средняя цена такого устройства – 899 рублей.

С кондиционерами все примерно также. Россияне чаще выбирают на маркетплейсе не громоздкие сплит-системы, а компактные модели с водяной системой охлаждения. Устройства с USB привлекают внимание покупателей больше других, а стоят в среднем 970 рублей.

Озонируем воздух

Взглянем на те же категории товаров с позиции маркетплейса Ozon. Правда ли именно эти товары популярны среди россиян или среди климатической техники встречаются и другие герои? С помощью сервиса аналитики SellerFox смотрим на объемы продаж и выручки за последние 30 дней года. Первым делом идем в категорию “Климатическая техника”.

Данные объема продаж, выручки и средней цены продажи товаров категории "Климатическая техника" маркетплейса Ozon, период с 19.04 - 19.05.21, данные сервиса аналитики маркетплейсов SelerFox
Данные объема продаж, выручки и средней цены продажи товаров категории “Климатическая техника” маркетплейса Ozon, период с 19.04 – 19.05.21, данные сервиса аналитики маркетплейсов SelerFox

Заметьте, спрос на товары категории стал расти именно в мае этого года. При этом средняя цена продажи, наоборот, стала стремиться вниз. Почти удивительная ситуация при торговле сезонными товарами. В пиковый день отчетного периода селлерам удалось заработать на продаже климатической техники общую выручку в размере 20 589 121 рублей. Смотрим за что покупатели отдали все эти деньги.

Анализ категории “Климатическая техника” маркетплейса Ozon, период с 19.04 - 19.05.2021, данные сервиса аналитики SellerFox
Анализ категории “Климатическая техника” маркетплейса Ozon, период с 19.04 – 19.05.2021, данные сервиса аналитики SellerFox

В битве кондиционеров и вентиляторов побеждили увлажнители воздуха. В топе популярных товаров по количеству заказов, вся первая пятерка состоит из этого оборудования. Стоимость лидеров колеблется от 1 000 до 10 000 рублей. У топа продаж за 30 дней сразу 534 заказа и 343 138 рублей выручки.

Модель, стоимостью около 10 000 рублей, заказывали чуть реже, но за счет высокой стоимости товара, выручка продавца достигла значения в 2 689 272 рублей. Это суммарный показатель по итогам 266 заказов.

Первый вентилятор, который встречается в топе вовсе не похож на привычное всем устройство – в лидеры выбилась встраиваемая вытяжная модель. Средняя стоимость ее продажи 3 260 рублей. Товар заказали за месяц 236 раз, что принесло продавцу общую выручку в 769 000 рублей. Что

Анализ категории “Климатическая техника” маркетплейса Ozon, период с 19.04 - 19.05.2021, данные сервиса аналитики SellerFox
Анализ категории “Климатическая техника” маркетплейса Ozon, период с 19.04 – 19.05.2021, данные сервиса аналитики SellerFox

Что касается кондиционеров, то их вообще сложно найти в списке лидеров по объему продаж, хотя в нем чего только не встречается. Например, водонагреватели и обогреватели. Возможно, дорогостоящие сплит-системы просто неудобно покупать на маркетплейсах – высок риск ошибиться с выбором подходящей модели.

Маркет жарких цен

На Яндекс.Маркет ситуация вообще странная. Спрос на климатическую технику с приходом мая сначала восстановил апрельские значения и подрос, а после праздников свалился вниз.

Данные по объему продаж, выручке и средней стоимость продажи товаров категории “Климатическая техника” маркетплейса Яндекс.Маркет, период с 19.04 - 19.05.2021, данные сервиса аналитики SellerFox
Данные по объему продаж, выручке и средней стоимость продажи товаров категории “Климатическая техника” маркетплейса Яндекс.Маркет, период с 19.04 – 19.05.2021, данные сервиса аналитики SellerFox

Во-первых, даже у лидера по объему продаж в копилке всего 60 заказов за месяц. Во-вторых, покупатели маркетплейса явно обживают частные дома и коттеджи – у них в любимчиках огромное количество водонагревателей. Возможно, пользователи Маркета очень рассчетливы и закупают все необходимое до наступления сезона. Именно поэтому в числе заказываемых весной товаров – обогреватели и сотни комплектующих для увлажнителей и очистителей воздуха. То есть сами устройства у покупателей уже есть.

Анализ категории “Климатическая техника” маркетплейса Яндекс.Маркет, период с 19.04 - 19.05.2021, данные сервиса аналитики SellerFox
Анализ категории “Климатическая техника” маркетплейса Яндекс.Маркет, период с 19.04 – 19.05.2021, данные сервиса аналитики SellerFox
Анализ категории “Климатическая техника” маркетплейса Яндекс.Маркет, период с 19.04 - 19.05.2021, данные сервиса аналитики SellerFox
Анализ категории “Климатическая техника” маркетплейса Яндекс.Маркет, период с 19.04 – 19.05.2021, данные сервиса аналитики SellerFox

У лидера по объему продаж – метеостанции Xiaomi всего 60 заказов и 23 100 рубле месячной выручки. Впрочем, кондиционеры на Яндекс.Маркет тоже заказывают. Все они стали лидерами по объему принесенной выручки, но лишь за счет свой высокой стоимости. Продажи устройств измеряются даже не десятками, а штуками.

Анализ категории “Климатическая техника” маркетплейса Яндекс.Маркет, период с 19.04 - 19.05.2021, данные сервиса аналитики SellerFox
Анализ категории “Климатическая техника” маркетплейса Яндекс.Маркет, период с 19.04 – 19.05.2021, данные сервиса аналитики SellerFox

Если же загадывать “что раньше?” – “курица или яйцо”,то тут вопрос решается просто. Кондиционеры среди пользователей Яндекс.Маркета популярнее. Хотя популярность эта крайне надуманная.

Анализ категории “Климатическая техника” маркетплейса Яндекс,Маркет, период с 19.04 - 19.05.2021, данные сервиса аналитики SellerFox
Анализ категории “Климатическая техника” маркетплейса Яндекс,Маркет, период с 19.04 – 19.05.2021, данные сервиса аналитики SellerFox

Ультрафиолетовые продажи

Приближаемся к витринам Wildberries. Что видим? Продажи климатической техники здесь всегда стабильно высокие. Они проседали в первые дни мая, но сейчас вновь набрали обороты.

Данные по объему продаж, выручке и средней стоимость продажи товаров категории “Климатическая техника” маркетплейса Wildberries, период с 19.04 - 19.05.2021, данные сервиса аналитики SellerFox
Данные по объему продаж, выручке и средней стоимость продажи товаров категории “Климатическая техника” маркетплейса Wildberries, период с 19.04 – 19.05.2021, данные сервиса аналитики SellerFox

Ну а дальше все по старой схеме. Очевидно, что увлажнители воздуха стали неким трендом сезонных продаж. В списке лидеров по объему продаж почти все позиции – именно эти устройства. Так что и тут в споре “кондиционер-вентилятор” победу одержит охранник влажного климата.

Анализ категории “Климатическая техника” маркетплейса Wildberries, период с 19.04 - 19.05.2021, данные сервиса аналитики SellerFox
Анализ категории “Климатическая техника” маркетплейса Wildberries, период с 19.04 – 19.05.2021, данные сервиса аналитики SellerFox
Анализ категории “Климатическая техника” маркетплейса Wildberries, период с 19.04 - 19.05.2021, данные сервиса аналитики SellerFox
Анализ категории “Климатическая техника” маркетплейса Wildberries, период с 19.04 – 19.05.2021, данные сервиса аналитики SellerFox
Анализ категории “Климатическая техника” маркетплейса Wildberries, период с 19.04 - 19.05.2021, данные сервиса аналитики SellerFox
Анализ категории “Климатическая техника” маркетплейса Wildberries, период с 19.04 – 19.05.2021, данные сервиса аналитики SellerFox

У лидера продаж – ультразвукового увлажнителя – по итогам месяца 642 заказа и 1 686 811 рублей выручки. За ним стройной колонной выстроилась техника всех мастей: погодная станция с 515 заказами и выручкой в 142 129 рублей, тепловентилятор с 293 заказами и 252 240 рублями в копилке. А дальше, смотрите сами, весь свет и цвет увлажнителей воздуха. У ближайшего кондиционера, попавшего на первую страницу аналитической выдачи 141 328 рублей выручки и 120 заказов. Он, как и прописал AliExpress – компактный и водяной.

Ни холодно ни жарко

Вообще, такое положение дел на электронном рынке климатической техники выглядит логичным. Во-первых, как мы и сказали выше, выбор крупногабаритных сплит-систем на маркетпейсах может вызывать у покупателей массу проблем. Например, сложно понять насколько громоздким окажется устройство и возможно ли его будет установить в их помещении.

Во-вторых, кондиционеры существуют на рынке не первый год, при этом их частая смена не требуется. То есть некогда купив такое оборудование, покупатели уже закрыли свою потребность и в следующий раз вернутся к покупке техники, например, в случае ее поломки. Поэтому в другое время они рассматривают для заказа дополнительное оборудование – увлажняющее или очищающее. Оно недорого стоит и доступно в сотнях вариантов.

С AliExpress отдельная история. Сама площадка предлагает покупателям в десятки раз больше различных моделей техники. Многие из них просто не дошли до других отечественных маркетплейсов, либо не продаются там в виду низкой стоимости (у Ali такого ограничения нет, продавцы могут выгодно торговать даже дешевыми товарами). Поэтому и статистика популярных товаров на этом маркетплейсе выглядит иначе и, в целом, менее консервативно.



Перейти в источник

Похожие статьи

Что будут сдавать российские дети в 2021 году? Анализируем продажи учебников по ЕГЭ на маркетплейсах

0 Favorite [ Что-то выпускники этого года сдавать точно будут, но им явно придется проще своих предшественников из 2019 года. Минпросвещение уже заявило, что ы…

Цифровая трансформация офисной печати от зарождения до современных технологий

0 Favorite [ СодержаниеГлава №1. Краткая история зарождения офисной печати1.1. Пионеры1.2. ЭнтузиастыГлава №2. От CapEx к MPS и далее к DaaS2.1. Капитальные расходы (CapEx)2.2. Управляемые…

Программы для сравнения и анализа цен конкурентов: 15 лучших / Хабр

0 Favorite [ Программы для сравнения и анализа цен конкурентов необходимы собственникам бизнеса, категорийным менеджерам, производителям, маркетологам и всем, кто связан с продажами товаров и…

О классах Program и Startup — инициализация ASP.NET приложения. Часть II: IWebHostBuilder и Startup / Хабр

0 Favorite [ Введение Это – продолжение статьи, первая часть которой была опубликована ранее. В той части был рассмотрен процесс инициализации, общий для любого приложения…

Ответы